第五百三十四章 计划调整

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　　“除了最顶级的技术，还有就是最全面的安全保障！”赵翼继续向李煜交代他的想法。

　　“安全性？这一点有必要反复强调吗？”李煜有点儿不解的问道，在他看来安全不是最基础的条件之一吗？何必反复强调？

　　“非常有必要！”赵翼非常的肯定，同时也向李煜解释道：“安全性是手机的基础条件，但人们对安全性的追求却是没有上限的。”

　　“而且天缘手机是我们主力打造的高端品牌，这种高端不是我们直接说出来的，也不应该体现在价格上。

　　技术含量与安全性能才是我们宣传的核心，至于时尚外观之类的东西，做到组好就够了，不用直接说出来，顾客自然会给予公正的评价。”

　　“高端品牌？把我们的天缘手机打造成奢侈品吗？……我差不多明白了！”李煜很快就理解的赵翼的想法。

　　事实上赵翼打造天缘手机高端品牌的办法，确实和建立顶级奢侈品品牌差不多，至少顶级奢饰品品牌，也从来都不会主动直接宣传自己是顶级品牌。

　　奢侈品品牌的宣传策略，李煜比赵翼更加的清楚，是从时尚、历史、艺术等侧面去打造一种顶级品牌的形象。

　　这和赵翼提出的，天缘手机品牌的宣传，尽管方法有所不同，但大致方向却是如出一辙。

　　外观让用户自己去评价，顶级的技术代表无可超越，顶级的安全性能可以赢得高端客户的青睐等等……

　　智能手机作为新兴的电子消费品，想要按照奢侈品的方式打造，宣传的元素与奢侈品自然也有所不同。

　　时尚方面的宣传可以用最顶级的科技替代，历史底蕴与艺术气息的缺乏，也可以用安全性与最优质的内容等软实力来替代。

　　这些东西其实不只是体现在李煜接下来的发布会中，也是后续宣传计划的核心要点。

　　“除了这一点呢？还有没有其他需要注意的地方？”李煜继续询问道。

　　“重点注意的核心就这些，剩下的煜哥你可以自己随意发挥，不偏离主题就行！”赵翼随意的回答道。

　　毕竟发布会的主持者是李煜，以两人的关系，赵翼不可能将所有事情都巨细无遗的安排好。

　　所以只能交代大概的情况，然后剩下的让李煜自己去发挥，他对李煜这方面的应对与取舍能力还是有信心的。

　　谈完发布会的事情，赵翼自然而然的想到了销售与生产：“对了，天缘手机库存现在达到了多少？”

　　“目前已经达到了十万的库存，比计划中多出两万多台，等预售结束之时，这个数字可能达到三万！”李煜回答道。

　　工厂那边他一直在盯着，库存情况与单日产量的多少，他都相当的清楚。

　　赵翼早就知道产量可能比预期大，这个数字依旧给了他一个不小的惊喜：“哦？！多了这么多？”

　　“预售结束库存可以达到十三万，这个数字只多不少！毕竟我们使用的工人，大多是数量的电子产业工人，试生产时间大幅度降低，单日产量也有所增加。”李煜非常肯定的回答道。

　　之前在计算产量的时候，还是低估了熟练工人对产量的影响，熟练工人和非熟练工人的差距远比想象中的大。

　　可惜这种好事也只有一次，奇缘电脑的生产工厂额外培养的熟练工人已经没有了，今后手机工厂继续扩张，也只能使用新人。

　　“很好！”这个答案让赵翼非常的高兴，“有了这多出来的三万台产量，他接下来的行动，就不用担心智能手机产量不足了！”

　　产量增加是个意外的惊喜，赵翼也很乐意看到这种惊喜，这让他有了更多的发挥空间。

　　“原计划的十万台预售不动，多出了三万台，一万五千台发到北美，让盈姐她们先试探一下市场反应，提前预热一下市场。

　　然后一万台送到天缘手机直营店，充实直营店的柜台还有体验区，毕竟是直营店不是体验店，没有产品卖也不是个事儿！

　　最后剩下的五千台直接发下去，给天缘公司，还有天翼、奇缘两个集团的员工发福利！”赵翼迅速做出了安排。

　　本来赵翼还在发愁从哪里抽调一部分产能，给天空集团试水北美市场，现在有了这么多额外产能，终于不用发愁了！

　　这部分意外的产能，一次性解决了赵翼大量的问题，不仅试水北美市场的少量天缘手机有了，还没有影响原来的销售计划。

　　甚至赵翼还趁机给两个集团谋了福利，原本两个月内并没有给员工配手机的计划，现在直接完成了一半。

　　为了提振士气，也为了制造一点炒作的话题，剩下这五千台天缘，内部消化是个再好不过的决定。

　　毕竟自己公司已经涉足智能手机产业了，员工还在用落后的功能机，太影响品牌形象！

　　不过仅仅五千台天缘手机，相对于两大集团以及新成立的天缘公司的员工数量，依旧有很大的缺口。

　　如果将福利范围缩小到中层以上的管理人员，以及核心骨干技术专家，五千台天缘手机倒也不算少。

　　剩下的员工就只能等中档手机上市之后再说了，赵翼也没有想过给底层员工配高端的天缘手机。

　　毕竟以两大集团基层员工数量，全部配齐天缘手机，需求可不是一个小数目。

　　这不是钱的问题，反正是自家的产品，最重要的还是产量的问题，除此之外也涉及到另外一些东西。

　　天缘手机毕竟是赵翼准备全力打造的高端品牌，如果一开始就大手笔派发，难免有点儿掉价，与既定的品牌形象不符。

　　另外，一边搞饥饿营销，一边大量派发，与销售计划也有冲突，在这种情况下，赵翼他们不难做出选择。

　　“这个分配计划我没有意见！”李煜立刻就表示了支持，多出来的这些产量，赵翼这么处理确实是最好的选择。

　　至少比库存下来，或是临时修改销售计划要好很多！

　　“既然工人的熟练程度远超预期，那么继续培养工人扩大产能的计划是不是可以提前了？”赵翼又提出了另外一个问题。

　　“确实应该提前扩产计划，我马上就去安排！”李煜回答道。

　　之前制定的扩展计划，只考虑了夏国境内市场，可是赵翼又找到了大量的海外市场，原本计划的产能是远远不够的！

　　国际市场远比夏国市场要广阔得多，这个机会既然抓住了，就绝对不容错过。

　　李煜很清楚这一点，所以放弃了之前保守的想法，准备同赵翼他们一起冒险！

　　临时调整的计划，李煜还不太清楚具体的情况，所以提出了一个问题：“新的扩产规模到底需要达到什么程度？”

　　“第一期扩产之后，最好能够达到百万台每月的计划，时间我希望是在两个月内！”赵翼回答道，

　　“然后立刻开始第二期的建设，单独建立一个新的生产工厂，而且规模要达到两百万台每月！”

　　赵翼这次提出的计划，远比上次更加的激进，风险自然也大得多，唯一没有变化的只有赵翼一如既往的自信。

　　两个月内就想要一步到位，将手机产量拔高到年产量千万级别，就算赵翼清楚的找到智能手机未来火爆的场景，依旧是在冒险。

　　毕竟智能手机属于是新产品，第一款智能手机还没有发布，好奇的人不在少数，但最开始的阶段愿意掏钱的人到底有多少，谁也不知道。

　　李煜在听了这个数字之后，可没有赵翼这种信心，于是他不确定的问道：“翼哥，这个扩产速度是不是快了一点？”

　　原本李煜就觉得，赵翼拟定的扩产计划有点儿快，现在再次提高了几个档次，他心中实在是没底。

　　他倒是不担心亏本的问题，以智能手机的前景，这些产量迟早都能够用得上。

　　他主要是担心，如果产能跟上了，而销量差太多，肯定会严重挫伤公司的积极性，这对于新成立的天缘公司，绝对是一次沉重的打击。

　　尤其是天缘公司的主要员工，都抽调自天翼与奇缘两大集团，从来没有遭遇过重大的失败。

　　“如果只是天缘手机，这个扩产速度确实太快了一点，毕竟高端品牌最需要时间去积累，短时间内很难爆发。”赵翼解释道，

　　“不过如果我们再开启另一条中档智能手机品牌的产品线，那么消化这个产能也不是不可能的事情。”

　　赵翼也知道，动辄大几千的高档手机，想要在短短两个月内爆发出百万的月销量，那是根本不可能的事情。

　　毕竟这个年月，智能手机刚刚面世，虽然炒的很火热，但到底能不能受到欢迎？有多少人愿意掏出这么多钱，去买一款新产品的人？……

　　这些问题还是一个未知数！

　　不过如果换成是实惠一点的中档手机，那情况就不一定了，相信天缘手机引爆智能手机的热潮之后，肯定能够掀起一阵抢购的风潮。

　　本来赵翼也没有打算这么快推出中档品牌的，而是准备多酝酿一段时间，等到高端品牌天缘手机的销量下滑之后再推出。

　　毕竟中档品牌，虽然定位是中档，但难免挤占高端品牌的市场，尤其是在高端市场还很饥渴的时候。

　　中档手机上市，肯定能够填补不少高端市场的缺口，影响高端品牌的销量。

　　赵翼倒也不在意其中的利润差距，而是不希望看到高端品牌销量下降，毕竟高端品牌才是旗舰品牌，她的销量代表的是公司的整体形象与档次。

　　“开辟一条新的中端手机生产线？这个步子卖得可真不是一般的大，为什么是现在！”李煜惊叹道。

　　“这步子一点儿也不大，我们的竞争对手蒂姆手机差不多会在这个时间上市，市场缺口即便是我们不去堵，蒂姆手机也会去堵这个缺口。

　　根据蒂姆手机公司的宣传内容可以知道，蒂姆手机应该也是中档手机，刚好可以覆盖到这个缺口，

　　与其让他们抢了这块市场，不如我们主动，把这块缺口让给自家的中档品牌！”赵翼解释道。

　　“这样的话就有两个中档品牌竞争，高端品牌岂不是会被挤压得很厉害？”李煜继续疑问道。

　　“不会，高端品牌始终是高端品牌，不可能那么简单被中档产品挤压的市场，尤其是现在，市场还是零，有足够的余量！”赵翼自信的回答道。

　　“本来我以为他们会推出高档品牌直接与我们竞争，没想到我们的竞争对手非常明智，选择了与我们差异化竞争，这让我们有点儿被动，不得不提前推出中档的品牌！”赵翼有点儿遗憾的叹息道，

　　“毕竟单独一款高端产品，与一款中档产品竞争，由于定位差异，就算优势很大，也很难压垮对手！”

　　如果蒂姆手机选择和天缘手机正面竞争，赵翼绝对不会去管他们，匆匆搞出来的东西，注定只能是炮灰，不值得重视。

　　可是蒂姆手机选择了差异化竞争，这让赵翼就有点儿难办了！

　　不管吧，压不垮对手，又不能看着对方一点点壮大。可是要管的话，仅仅天缘手机这个高端品牌，又不太好下手！

　　正面竞争肯定不行，降价确实可以让天缘手机保持绝对的优势，但也会让它掉档次，无缘最顶级的高端品牌。

　　毕竟电子产品这种东西，毕竟不是真正的奢侈品，上市之后价值肯定会一路下跌，价格降下来容易，想要再涨上去可就非常的困难了。

　　所以想来想去，赵翼也只找到了一个办法，天缘手机依旧按照既定的计划发展不变。

　　同时提前搞出一个中档品牌，用来和对方正面竞争，抢占中端市场！

　　这对于赵翼来讲并不难，所有的技术都是现成的，在天缘手机的基础上，降低配置，换一个外观，再加上自由手机操作系统，最多一个月的时间，一款中档品牌手机就出来了。

　　这其中耗时最长的，还是整机测试，以及操作系统的针对性优化，以及页面的个性化的设计等等。

　　不过相对于高端品牌，中端品牌的销量，因为价格的原因，肯定要庞大很多，所以赵翼才要加快了产能的扩增速度！

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