第271章 那就设个专柜吧

　　谢兰花让后厨炒了几个小灶菜，三个人就坐下聊起天来。

　　原本小太阳是有食堂的，近几年效益不好关了。最近才又开起来，一是方便工人加班加餐，二是为了照顾困难家庭，厂里给了补助。

　　这边菜还没上来，那边女工们已经陆续进来吃饭，秦小鱼就成了亮点。

　　一个胖嗒嗒的女工突然小跑着过来，把一小碟辣白菜放在秦小鱼的桌上，羞涩地说：“我自己腌的，秦厂长尝尝，这个下饭，看你瘦的，多吃点啊。”

　　女工匆匆跑开了，别人见样学样，一会儿桌上就多了十几份小菜，虽然不是什么好东西，可是秦小鱼心里暖暖的。

　　三个人边吃边谈，把食堂里的人都熬走了，才算起身。

　　“陈经理明天回去？您住在哪个宾馆？我有车，去给您送站吧。”秦小鱼很客套，除了不给货源，别的都好说。

　　“秦厂长，参观下来，我更想跟你们合作了，难道真的不能给我们一批货？哪怕只是几十件，先销着看看？”陈经理想做最后的努力。

　　“真的，这个我不能答应，说实话，找上门的不止您一家了，如果开了这个口子，我们厂子真的吃不消啊。”

　　谢兰花知道秦小鱼这句是虚的，她心里有数，除了欣欣，哪还有人找上门来。

　　送走陈经理，谢兰花还是有些懊恼。

　　“小鱼，你说我们要不要试下，大不了再加机器再招工人，这商机放走可惜了。”

　　“谢姨，您想，这服装行业有秘密吗？加工厂多得是，如果欣欣拿了我们的样版，自己找地方去加工，是不是就抢了我们的饭碗？其实这个还不是我最担心的，因为我们的衣服是公开卖的，样版她们想拿早晚拿得到。我担心的是，很多仿造的衣服出来，会不会质量不过关，砸了我们的牌子？”

　　“你想得周到啊，那怎么办？只守着一个市里卖，能有多少顾客？”谢兰花的心还是挺大的。

　　“那就要另外一个办法了，放心吧，市里没有商贸会，陈经理就是冲我们来的，不会就这样走，等她再上门时，我有办法对付她。”秦小鱼胸有成竹了。

　　周月工作起来，情绪好转很多，下班时人已经没有那么颓废了。

　　她们早早回家，路了买了一些菜。

　　“我要学做饭了。”周月淡淡的说。

　　秦小鱼知道，她在成长，她是这个家唯一的孩子了。

　　周行妈和小妹在客厅，小妹爬到她的身上，不知在磨什么，扭股糖一般。周行妈不得不应付她。

　　“下来，自己多重了不知道，奶奶累了。”秦小鱼呵斥道。

　　“哪会累，我的大孙女，亲还亲不过来呢，不嫌累。”周行妈听着就不乐意了。

　　周月照着菜谱炒了一个三丝儿，就是干豆腐丝、豆芽和韭菜，这菜简单，虽然不是很香，也没走大板儿。

　　她照例用小碟装了，准备让含含送上楼去，周司令一直不肯下来吃饭。

　　“小鱼，给我理发。”楼梯上突然传来周司令的声音，秦小鱼抬头一看，含含牵着周司令正缓缓走下来。

　　短短十天，他原本花白的头发，变成雪白，胡子也很长了。脸瘦成一长条，眼皮松松的垂下来，已经成了一个老年人。

　　秦小鱼像以往一样，给他理了头发，刮好脸。有几次，眼睛辣辣的想流泪，都被她硬咽了回去。

　　“从今天起，我们重新开始了。”周司令伸出手，隔着小妹按到周行妈的手上。

　　周行妈的手抖了一下，抬起来，紧紧抓住周司令的手。

　　“好。”

　　“我们还有两个女儿，一个孙女，一个孙子，不能太自私了。他们要过得幸福。”周司令嘴角牵了牵，露出一个微笑。

　　“吃饭，尝尝我做的菜！”周月夹了一筷子放到周司令的盘子里。

　　“呸，小月姐，你把卖盐的打死了？”秦小鱼吃一口就吐出来。

　　周司令也忙着找水喝，小妹想把自己的水杯递过去，不想手一滑，摔在桌上，杯子没有碎，转了一圈，水全洒了。周行妈急忙找抹布，含含受灾最重，裤子都湿了，秦小鱼绕过来帮他擦。

　　桌子上乱成一团，一家人都活动起来。

　　这就是秦小鱼在周月的菜里多加一勺盐的原因。日子就是这样过的磕磕绊绊，可是要向前走，不能停顿。

　　周行让她照顾好父母家人，她能做到。

　　她果然没猜错，陈经理不肯轻易放弃，再次上门了，这次提的条件很优厚，连提成的点都加了。

　　“我昨天晚上考虑了一下，陈经理很有诚意的，可是我们厂的服装，真的没有外销的打算。”

　　听秦小鱼的前半句话，陈经理的眼一亮，听完后半句，就知道又凉了。

　　“唉，难道真就谈不成？”

　　“我有个建议，如果日月服饰在欣欣百货设个专柜，给欣欣百货提成怎么样？”秦小鱼提出这个不是没有依据的。

　　当时的人冬天多半穿海拉尔的毡底鞋，所以很多商店都有海拉尔毡底鞋的专柜。

　　“这个，日月服饰的销量，并没有可参考数据，直接设专柜，有点草率吧？”陈经理犹豫了。

　　“您也去恒昌楼上看过了，要知道那个销售点是很偏的，而且三月开始附近大拆迁，居民都已经陆续离开，可是销售却越来越好，说明什么？”秦小鱼对日月服饰是很自信的。

　　“我回去商量一下，如果可行的话，联系秦厂长。到时你来省城，我们详谈，好不好？”陈经理留了一个活口儿。

　　“好，一言为定，就这样吧。”秦小鱼知道，她很快就会来电话的。专柜这种新的经营模式，对欣欣百货也有吸引力。陈经理能做到那个位置，商业头脑差不了。

　　“小鱼，今天没什么事了，你早点回去吧。”谢兰花关心她，一个劲儿的催。

　　“现在也不方便，要是有个随身电话就好了。”秦小鱼感慨道。

　　“请问，秦小鱼在不在？”门口来了一个男人，在虚掩的门上象征性的敲了两下。

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