第68章 投资意向

　　深入研究网络设备公司，他才发现硅谷有不少这样的初创企业，成立时间都不长。比如还有另外一家知名的公司，叫juniper　works，还有一家生产和cerent类似产品的公司叫sycamore　works，至于其他extreme　dry　on　websyste　ms等公司都是网络设备领域的新生公司。

　　“看来我们的困难也没有想象中那么大！”贺正诚对着他们这些天陆续招聘过来的几个实习生说，这些人大部分都有专业的技术背景，没有创业的激情，想要挑战新的行业，目前只有两个女姓和一个男性，而且都是白人。

　　“是的，网络设备领域除了思科，他们还有太多同一级别的竞争对手。”爱德华·贝尔，他不是常青藤，也不是什么国际知名的高校毕业，但人很努力，有信息与通信方面的专业背景，还获得了金融投资学本科文凭，双学位文凭，当然，他就读的大学还不如贺正诚的理工大学。

　　“那么这些公司就技术上来说，谁的优势更大？”贺正诚

　　“juniper　works更有优势，但我觉得cerent454的潜力更大，这个设备对电信服务上有着很大的提升，不仅提高了工作效率，还可以让他们不增加投入的前提下赚到更多的钱。”爱德华·贝尔

　　“那我们就以cerent公司为主，兼顾juniper　more　works等公司。”贺正诚

　　“好的！”三个助理齐声回答。

　　贺正诚与爱德华·贝尔联系cerent公司，那两个女助理联系其他公司。嗯，似乎还少了一个接电话的前台？不过，算了，没关系，等以后补充吧。还不知道他们这个据点能够维持多长时间。

　　进入一个陌生的行业，贺正诚其实很忐忑，虽然他说这一单生意可以不在乎投资的成败，但事情哪有这么简单。怎么引入大夏国企业，国企还是民营企业，资金来源和渠道，能不能通过梅国的审核。投资失败后续的工作更麻烦！

　　cerent公司的高层有风投老手，这既是一个坏消息，也是一个好消息。这说明管理层更加理性，更容易接受资本的加入，知道资本的优势，坏消息是投资的成本可能更高。

　　“我们是一件新成立不久的投资机构，但并不代表我们缺乏经验，我们的主要团队成员来自于亚太地区最大的投行百富勤，拥有十多年的投资经验。而且继承了这家投行的许多关系，比如说亚洲首富李半城先生就是我们的投资人。因此cerent公司的产品会更加容易的进入香江，进入亚太，李先生在英国也有一家大型电信企业orange，我们在英伦和欧盟也有不错的关系。”贺正诚

　　“我知道百富勤……”　vinod　khosla

　　“我也知道你，kpcb的传奇投资人。”贺正诚

　　“那你应该知道我不会那么容易被你们打动。”　vinod　khosla

　　“网络设备领域有很多优秀的公司，你们的竞争对手有很多，比如juniper　more　works，他们的技术实力不会弱于你们。vinod　khosla的存在帮助了cerent，也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展，但科技公司最重要的还是技术实力的进步，还有尽快占领市场，而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚

　　“你这是在指责我？”　vinod　khosla

　　“我可没有这个资格，只是想请教你为什么要这么做，我们想成为硅谷的新玩家，投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚

　　“不是谁都可以成为我的朋友。”　vinod　khosla

　　“我知道，所以在此之前，我成为了yahoo创始人杨志远和ebay创始人奥米迪亚的朋友，现在还是ebay的顾问。我们公司的老大加入了ebay董事会，勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚

　　“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。”　vinod　khosla

　　“所以我们这次想要投资cerent，希望获得vinod　khosla的友谊。”贺正诚

　　“那么我给cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？”　vinod　khosla笑嘻嘻的说

　　“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。但是进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。但是为此支付太多的成本，到底值不值？

　　“15亿美元，我们要百分之十的股份，而且我们要有优先投资全，一年之内，股份不能被稀释。高盛亚太执行董事是我朋友，也是我们的投资人……”贺正诚看了看cerent的一些资料，思考了十多分钟，给出了他的答案。

　　“一年之内不稀释股份不可能，但是下一次融资的价格不会低于你们！优先投资权也没有。”　vinod　khosla

　　“优先投资权是必须的，我们必须保证自己的利益，否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚

　　“……”vinod　khosla沉默了

　　贺正诚也没有丝毫妥协，他不是必须选择kpcb，也不是必须选择cerent。既然他现在已经给出了诚意，但也必须收获诚意。

　　“好，我接受你的诚意，但不一定是你们的诚意！”　vinod　khosla站了起来

　　“我们会用诚意继续打动你们！”贺正诚认真的说

　　“我期待这么一天！”　vinod　khosla

　　两人握手，然后初步签订了投资合同。这一次不同于投资快要上市了，很多文件都是标准的。这一次cerent还只是一个初创企业，各种规章制度虽然比较正规，但山海资本肯定要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场，自己愚蠢，怪不了别人。再一次说明，这个年代对任何一个初创企业，不要投票权的做法都是非常愚蠢的。

　　和cerent签订了初步的意向合同，vinod　khosla给了贺正诚几个联系方式，这些人是kpcb的现在的合伙人。

　　“我期待下一次与先生的交流！”贺正诚离开之前

　　“我随时欢迎你。”　vinod　khosla

　　贺正诚的经验并不丰富，不知道这次的谈判中有没有错过什么，有没有吃亏，更不知道这次的结果香江那边会不会接受。毕竟，这个投资从财务等各种数据上看，怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万，没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱？或许有人会怀疑：这难道是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益？

　　“事情就是这样，很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品，听说有不少风投准备行动，只不过因为kpcb，担心有什么内幕，所以在犹豫。我担心夜长梦多，所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈！”贺正诚

　　“好，等我三天时间。”计嘉胜


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