二四
……
过去的一切，在将自己封闭一天后，算是全部了结，今天开始照常生活。
过风见我的第一句就是：“你丫死哪里去了？”
我苦笑一下，算是对他的回答。他又继续追问：“前天晚上烟絮半夜三更打电话来找你，昨天一天又没见你人影，我还以为你挂了呢！”
“你爷爷的，你很希望我挂么？”我愤怒的说，接着又问他：“寻找合作厂家的事办的怎么样了？”
“你还知道关心这个？我们都办好啦！”此时格普也来了。
“那具体的情况怎么样？”我便问格普。
“让萧萧也过来，我把具体的情况和你们说一下吧！”格普边说着边向会议室走去。
一会儿萧萧就到了，她看到我的第一个眼神和平时很不一样，有点羞涩，有点释然，也有点惊慌。我也对她回笑了一下，但不知道是怎么样的笑容。
待大家全部落座后，格普开始说了：“合作厂家已经找好了，就是西湖电子制造有限公司，他们以前是做电视机的，名气方面我想你们也一定听说过。但这几年电视机方面竞争越来越激烈，所以他们的效益一直不太好。这次我和过风跟他们的负责人谈了一下，他们很希望能够和我们合作，场地方面我看了一下，设施很齐全，员工也符合我们的要求。其他的一些相关手续也没有问题，主要就是再谈一下，利润分成的问题。”
“如果和西湖的合作合同一签定好，我们就要开始着手进购配件了，所以资金方面要尽快解决。至于生产嘛！主要就是前几天需要适应一下，不过像他们那些有经验的员工来说，这应该不会是什么大问题的。按照我的初步预算，日生产量可以在000台左右，打算400万的投资，也就是说0天就可以结束，之后的一切就要靠广告宣传和推销手段了。”
“那你对产品的利润有过仔细的计算过吗？”我考虑了一会儿后，问格普：“那产品的售后服务方面怎么办？”
“有，具体的是这样的。”格普从包里掏出一份资料又继续说：“每台mp4的全部配件总价应该是300左右，再加上员工工资、材料损耗、包装费用50元，总共是350左右。另外的就是西湖方面的和广告费用。至于市场方面的价格，现在来看有点乱，但最低也应该在800元以上。售后服务的部分不难处理，因为像这样的产品，在一年内出现问题的可能性很小，即便有维修一下也很方便，我们最多留聘两个专业人员在西湖，对于万一的情况让他们处理。”
“西湖方面依我的推断来看，二八分成他们应该会接受。”过风说的很自信。
“那……萧萧你看广告方面应该怎么样做？”我转而问萧萧。
萧萧向我粲然一笑后，便认真的说着她的想法：“其实我认为广告上面也不需要很大的力度，等有批量的成品出来后，我们就到网络上做一下宣传。主要的还是推销人员，多聘请几个，让他们去大型的商场做推销，其他的地方也不介意，反正只要能销售出去就可以。我们可以给他们按量提成，如果西湖方面有客户，我们也可以一同样的方法给予他们报酬。另外我们可以免费赠送给产品接受方，一批产品广告宣传单。当然这些都要按照市场价格来定具体的数量。”
“那好吧，我们现在这样讨论太过抽象，就照过风的意思先和合作厂家谈拢。然后小批量的出些成品出来，去市场上仔细调查一下，最做最后的定论。”我慎重考虑后决定。
对于我的决定，大家都没有异议，便各自开始去打理。格普去接触原材料的进购，希望可以寻找到质量和价格两全的渠道。过风还是他拿手的那套，去和西湖谈合同。萧萧依然是照顾广告公司的事情，她似乎转变的很快，真的如她所说的那样，彻底放弃了。
但每当烟絮和萧萧见面的时候，我发现她们的眼神中，有些异样，一种我无法道尽的异样，也许这都是女人微妙的心理。尽管如此，但在表面上她们依然很和睦，很平静……
接下来的几天，大家一直都忙着这个项目的事情。过风已经和西湖谈拢，二八分成。格普在配件上也有了合适的选择，整套的价格还比预算的低了一些。
昨天开始正式生产，今天就有了00台的成品，经一系列的测试合格后，格普将这些产品带了回来。萧萧提议每人自掏腰包先购买一个，算是对公司的。然后过风提议，这些天来他们都辛苦了，余下的产品让我这个闲人，拿出去推销。我抗议，强烈的抗议，但最终还是在民主的投票下，三比一无奈的接受。
本来打算让烟絮陪我一起去的，但万万没有想到的是，她居然也和他们一样，奸笑着拒绝了我，让我一个人去出糗。我悲叹着将这些东西放进后备箱，向时代广场出发……
本来打算到人流量最大的地方去推销的，但仔细想想又不对，如果我在穿流的人群当中，举着mp4大声的吆喝着‘快来看，快来买，最新、最流行的mp4……’。那别人会不会认为我是江湖骗子，或是买狗皮膏药的？搞不好还来几个城管来教训我一顿，再说我也丢不起那份脸。
从大局上来看，销售这9台mp4并不是我的最终目的，所以最后决定先不盲目出手，而是先去了一家电子产品商场。我转悠了一下，发现这样的mp4品牌和种类并不是很多，基本分成进口和国产的两大类，价格上差异很大，从他们的标价来看，最低的也要200多元。我从售货员口中得知，此类型的销售情况还可以，而且一直是呈上升趋势，看来格普的推断没有错误。
在直接找到了商场的负责人，一片没营养的话后我道出了来意，那位叫张经理的人，马上皱起了眉头，说：“这样啊？这个……呵呵，其实这个商场并不是我，我只是负责照顾罢了，所以嘛……”
我立即理解了他的意思，如果他是这个商场的所有人的话，那我唯有从产品的价格上去打动他，但他这样说，那就可以从其他的地方去下手，于是我便说到：“张经理，你先让你们的技术人员，过来看看产品的质量问题，我们是和西湖电子合作生产的，程序上的问题你大可以放心。如果在质量和价格上都谈的拢的话，我希望我们可以互利互惠，当然了，其他的心意方面我们可以商量嘛！”
“好，好，那我让人过来看看质量吧！”他一听我这话，立马来了精神，边说着边打开始电话了。
很快就有一个看上去很有技术的技术人员出现了，一副厚厚的眼镜之下，已经看不到眼睛的存在。张经理关照了几句后，就让他拿着一件样品去检测了。对于质量方面我还是比较放心的，毕竟格普这么多年来一直都没有出现过什么纰漏，而且我们这次使用的员工都是比较专业的。
果然技术人员回来答复，质量方面没有问题。张经理皮笑肉不笑的几声后，说：“那价格上呢？”
“我们明人不说暗话，我们可以给的最低价是900块，你要我们签多少只管吩咐，但要求货到款清。质量上我们可以像其他产品一样，给予三包的承诺。”我很坦白而坚定的和他说道。
“好！那我们就先来000台试试看，合同上你要给我写000元每台！你们什么时候可以发货？”张经理问的很急切。
“这样吧！我今天有9台带过来的，就先放你这里了，您给写个收据就行。明天我就让余下的给你发过来，顺便把相关的手续方面也办理一下，你看怎么样？”我为了以示诚意就先大度的这样提议。
张经理当然是乐意接受，临走时又是一片没营养的话。
……
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